十多年前，為了發(fā)展優(yōu)質(zhì)的茶葉基地，幫助山區人民脫貧致富，湖北省恩施市花枝山生態(tài)農業(yè)開(kāi)發(fā)公司董事長(cháng)劉小英帶領(lǐng)她的團隊通過(guò)十多年的頑強拼搏，把花枝山千畝山地變成了蔥郁的有機茶園，用不懈的努力，打造出了“花枝”這個(gè)茶葉品牌。十多年后，為了圓自己讓花枝茶走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、走向世界，成為知名品牌的夢(mèng)想，劉小英攜花枝茶走進(jìn)了禮儀之邦共享平臺，并組建團隊成立了禮儀之邦共享平臺湖北運營(yíng)中心，幫助荊楚大地千千萬(wàn)萬(wàn)品質(zhì)食品企業(yè)搭上這艘航母實(shí)現共同抱團發(fā)展。劉小英究竟是怎樣的一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家？禮儀之邦又是怎樣的一個(gè)優(yōu)秀的平臺？他們之間究竟擦出了怎樣的火花？一起來(lái)了解劉小英的創(chuàng )業(yè)故事，你就能找到答案！
　　艱辛的創(chuàng )業(yè)之路
　　劉小英從1990年高中畢業(yè)，便踏上了艱辛的求職、創(chuàng )業(yè)之路，為生存，她干過(guò)臨時(shí)工，起早貪黑兼做幾份工作。時(shí)至今日，那些曾經(jīng)苦不堪言的打工經(jīng)歷，竟成了她人生的寶貴財富。1992年，帶著(zhù)一點(diǎn)點(diǎn)省吃?xún)€用攢下來(lái)的積蓄，懷揣著(zhù)做一點(diǎn)事的簡(jiǎn)單夢(mèng)想，劉小英貸款8萬(wàn)元在恩施市舞陽(yáng)壩創(chuàng )辦了一家屬于自己的干洗店。干洗行業(yè)，是個(gè)不分春夏秋冬，長(cháng)期跟酸、堿、藥水打交道的行業(yè)，其中的艱辛可想而知。一雙紅腫的手，一張疲憊的臉頰，顧客和家人看了，都覺(jué)得心疼，而她卻堅強地堅持了下來(lái)。在一次清洗過(guò)程中，劉小英發(fā)現一位顧客兜里放有一萬(wàn)多元錢(qián)和銀行卡，她及時(shí)通知了顧客，當時(shí)這位顧客根本不知道這事。憑著(zhù)誠信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，劉小英的干洗店贏(yíng)得了越來(lái)越多顧客的信賴(lài)和贊譽(yù)。遠的、近的、熟悉的、陌生的，都紛紛把衣物送到店里干洗。干洗店的生意紅紅火火，緊跟著(zhù)又開(kāi)設分店，吸納下崗就業(yè)人員20多名。

　　隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的不斷發(fā)展壯大，劉小英同時(shí)也萌發(fā)了更大的想法。恩施物華天寶，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，自古是茶葉產(chǎn)地，而茶葉又是恩施的支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，健康飲品必然是人們的追求，恩施富硒茶葉正切合人們消費需求。2005年，在當地政府大力支持下，劉小英傾其所有積蓄，多方籌集資金，貸款25萬(wàn)元，成立了龍鳳緣工貿有限責任公司，先后在恩施的龍鳳鎮、屯堡鄉開(kāi)辦茶葉加工廠(chǎng)、承包茶園基地。劉小英以責任和擔當，致力于解決貧困山村農民的脫貧致富。2008年，劉小英來(lái)到恩施市屯堡鄉花枝山村考察，這個(gè)地處清江邊上的小山村，離恩施市主城區也就十幾公里，山清水秀、云霧繚繞，有著(zhù)良好的生態(tài)的村落，但老百姓的生活水平幾乎還停留在上世紀80年代。全村287戶(hù)1000多村民幾乎全部居住在海拔450至1100米的陡峭山坡上，不通公路，住的是上世紀70年代修造的土墻瓦房，吃的是傳統的玉米、土豆、紅薯。稀稀拉拉缺乏管理的茶園，制茶更是全靠手工勞作，全村農民人均純收入不足2000元，80%的農戶(hù)處于貧困狀態(tài)。上世紀80年代，為幫助村民脫貧，村支兩委做了大量的工作，但由于基礎設施建設滯后，又缺乏龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，效果一直不理想。村委會(huì )曾組織村民發(fā)展了800畝茶葉，成活率還不足30%，老百姓賣(mài)茶葉要走上10多公里，價(jià)格也不高，所以也沒(méi)啥積極性。

　　劉小英暗暗下決心，一定要充分利用好花枝山良好的生態(tài)環(huán)境，發(fā)展優(yōu)質(zhì)的茶葉基地。她把家里所有的積蓄全部拿了出來(lái)，回去又給父母做工作，賣(mài)掉了老家的住房，又在銀行爭取了一部分貸款，在花枝山村委會(huì )的協(xié)助下，投資300多萬(wàn)元，成立了花枝山生態(tài)茶葉加工公司和有機茶專(zhuān)業(yè)合作社，采取“公司+合作社+基地+農戶(hù)”的模式，吸收農民加入合作社，鼓勵大家改變傳統的種植結構，發(fā)展優(yōu)質(zhì)茶葉。為了打破村民們“等、靠、要”的思想，劉小英和村委會(huì )干部一道，挨家挨戶(hù)上門(mén)做思想工作，通過(guò)講道理、算細賬，終于說(shuō)服了52位村民首批加入合作社。每人入股10元，貧困戶(hù)按照公司生產(chǎn)有機茶的標準發(fā)展基地并對茶園進(jìn)行管理。公司按照高于市場(chǎng)價(jià)近30%的價(jià)格對當年入社貧困戶(hù)的茶葉鮮葉進(jìn)行收購，并按股金1：1比例分紅和按銷(xiāo)售量進(jìn)行二次返利，一下子就調動(dòng)了困難群眾的積極性，村民紛紛調整產(chǎn)業(yè)結構、發(fā)展茶園基地，茶苗成活率葉也從30%上升到90%。

　　幾年時(shí)間里，合作社從無(wú)到有、從小到大，入社社員由最初的52人發(fā)展到500多人，茶園面積由原來(lái)的300多畝擴大到現在的2000多畝，全村已有95%的農戶(hù)種上了茶葉，產(chǎn)量和每畝收入均大幅提高。自2009年以來(lái)，通過(guò)種植茶葉，合作社累計為社員帶來(lái)了4000多萬(wàn)元的增收。大多數社員的居住環(huán)境和生活質(zhì)量都發(fā)生了質(zhì)的變化，全村有240戶(hù)人家住進(jìn)了具有民族特色的磚混結構小樓房，山泉自來(lái)水全部到戶(hù)到家。2016年，花枝山村的人均純收入突破10000元，僅茶葉一項就實(shí)現人均8000多元。年收入5萬(wàn)元的大戶(hù)有70多戶(hù)，合作社也先后被授予“國家級示范社”，“全國婦聯(lián)巾幗科技示范基地”等榮譽(yù)。

　　在總結花枝山專(zhuān)業(yè)合作社成功經(jīng)驗的基礎上，劉小英為了帶動(dòng)更多的農民脫貧致富，又相繼成立了沐撫花枝富硒茶專(zhuān)業(yè)合作社，龍鳳花枝茶專(zhuān)業(yè)合作社；新發(fā)展、吸納社員近千人。建立“花枝山、沐撫、龍馬”三片優(yōu)質(zhì)茶園基地?？偯娣e達4500畝，其中核心基地3000畝?；厣系牟柁r每年收入都有了大幅度的增長(cháng)。開(kāi)始了用茶產(chǎn)葉扶貧濟困的艱辛之路。劉小英對茶農有著(zhù)極深的感情，她說(shuō)，公司的發(fā)展離不開(kāi)農民，農民的富裕也離不開(kāi)公司和專(zhuān)業(yè)合作社的引導和帶動(dòng)，兩者是唇齒相依的關(guān)系。公司每天都要安排對社員提供茶樹(shù)無(wú)償修剪、技術(shù)指導培訓、生產(chǎn)資料購置款墊付等服務(wù)。
　　在發(fā)展中獲得榮譽(yù)
　　花枝山生態(tài)農業(yè)開(kāi)發(fā)公司依托恩施優(yōu)質(zhì)富硒茶葉資源，采取公司+合作社+農戶(hù)+基地的經(jīng)營(yíng)模式，堅持“打造一品、致富一村、帶動(dòng)一方”為目標，秉承“質(zhì)量求生存、信譽(yù)贏(yíng)天下”的經(jīng)營(yíng)理念，逐步發(fā)展壯大成為省級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)；先后被評為“恩施茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“重合同、守信用企業(yè)”、民族團結進(jìn)步“示范單位”等。產(chǎn)品先后獲得國內外“名優(yōu)茶”評比8個(gè)金獎、1個(gè)一等獎、1個(gè)暢銷(xiāo)獎和兩屆“中國名優(yōu)硒產(chǎn)品”獎?！盎ㄖι脚粕虡吮皇谟琛昂笔≈?zhù)名商標”。

　　通過(guò)幾年的打造，花枝茶憑著(zhù)良好的品質(zhì)和口碑，日漸盛名，銷(xiāo)售穩步上升。通過(guò)有關(guān)部門(mén)評估，目前“花枝山”這一品牌價(jià)值過(guò)億元?！盎ㄖΣ琛逼放浦戎饾u上升，產(chǎn)品遠銷(xiāo)北京、上海、廣州、深圳、重慶等大中城市，并在很多城市建立了牢固的區域經(jīng)銷(xiāo)商，公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩步上升。
　　公司擁有國內先進(jìn)的茶葉加工流水線(xiàn)，實(shí)現了清潔化。其產(chǎn)品主要有花枝茶、恩施玉露、恩施硒茶三大系列50多個(gè)品種。聘請華中農業(yè)大學(xué)、中國茶葉研究所和恩施州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的專(zhuān)家做技術(shù)顧問(wèn)。全國已有20多個(gè)大中城市設有花枝茶專(zhuān)賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)商50多家。公司采用網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)下體驗模式，讓“花枝茶”走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，其特有“有機富硒、香高味醇”的品質(zhì)，得到消費者的普遍好評。

　　劉小英得到了各級黨委、政府的充分肯定，先后獲得“全國老區扶貧巾幗標兵”、“全國農村科技致富女能手”、“湖北省‘三八’紅旗手”、“湖北農村婦女‘雙學(xué)雙比’先進(jìn)個(gè)人”、“首屆‘湖北省中國夢(mèng)’十大創(chuàng )新人物”、“恩施州首屆扶貧攻堅榜樣”、“恩施州勞動(dòng)模范”、“恩施市尊師重教先進(jìn)個(gè)人”、“恩施市質(zhì)量興州先進(jìn)個(gè)人”、“恩施市屯堡鄉優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“十佳巾幗女能人”等榮譽(yù)稱(chēng)號。劉小英還是恩施州八屆政協(xié)委員，恩施州人民監督員。對于這些榮譽(yù)，她十分珍惜，不是背上榮譽(yù)的包袱，而是作為自己前進(jìn)的動(dòng)力，她對自己更加嚴格的要求，以不懈的努力為社會(huì )做出新的貢獻。

　　集食惠帶來(lái)新的機遇
　　2008年，阿里巴巴進(jìn)入湖北恩施地區，這對于過(guò)去長(cháng)期處于封閉狀態(tài)的貧困山區來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)巨大的沖擊。劉小英敏銳的感受到了，要使企業(yè)做大做強，必須要充分運用互聯(lián)網(wǎng)，這樣才能跟上時(shí)代潮流，產(chǎn)品也才能夠銷(xiāo)得更遠。在企業(yè)十分困難的情況下，籌措了數十萬(wàn)元，建立了天貓網(wǎng)店。雖說(shuō)網(wǎng)店是建起來(lái)了，但并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)效益，產(chǎn)品的銷(xiāo)售也并未增加多少。劉小英通過(guò)反思認識到，靠企業(yè)孤立的單打獨斗是不可能成功的，只有抱團發(fā)展才是根本出路。

　　為了提升經(jīng)營(yíng)管理水平，她通過(guò)朋友的介紹到重慶禮儀之邦商學(xué)院學(xué)習。通過(guò)學(xué)習，她開(kāi)闊了眼界，特別在禮儀之邦轉型升級推出全品類(lèi)共享平臺后，她感到又一發(fā)展機遇到來(lái)了，她和團隊的同志們說(shuō)，這是一次難得的機遇，抓住了就會(huì )使企業(yè)有新的發(fā)展，放棄了這次機遇企業(yè)就有可能陷入困境。在她的思想的深處，更深刻的感受到了禮儀之邦為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的一次深刻革命。禮儀之邦以“抱團企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)國家富強”為使命；以“快樂(lè )工作、幸福生活、成就他人、造福社會(huì )”為目標；以誠信和安全、質(zhì)優(yōu)的食品惠及億萬(wàn)消費者，在這過(guò)程中逐漸提升企業(yè)效益，使社會(huì )效益、企業(yè)效益達到高度的融合和統一。

　　花枝山茶葉系列產(chǎn)品進(jìn)入到禮儀之邦共享平臺后，使更多的消費者了解了花枝山富硒茶，產(chǎn)品銷(xiāo)量有了快速提升，花枝茶品牌度也得到了極大的提升。平臺的科學(xué)機制，創(chuàng )新模式，強大團隊，自主開(kāi)發(fā)出的集寶箱商城系統、集寶箱呱呱推廣工具、集寶箱果果管理工具等，給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了極大的價(jià)值，為企業(yè)降低了大量的推廣和宣傳成本，為企業(yè)帶來(lái)了很好的社會(huì )和經(jīng)濟效益。通過(guò)招聘推客，在大量的熱文中植入與之契合的廣告，在微信、微博等社交媒體上裂變式營(yíng)銷(xiāo)?！笆澜缥记?、神奇花枝茶”已通過(guò)熱文廣告引流到商城、產(chǎn)品頁(yè)面，傳遞到廣大讀者，使讀者了解認識花枝茶，并產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量大幅度提升。為了讓荊楚大地更多的產(chǎn)品能搭上禮儀之邦共享平臺這艘航母，劉小英2016又組建團隊成立了禮儀之邦共享平臺湖北運營(yíng)中心，她用堅持不解的努力取得了良好的業(yè)績(jì)。在2017年度獲得百萬(wàn)推廣的好成績(jì)，得到禮儀之邦總部的肯定和獎勵。

　　劉小英說(shuō)，禮儀之邦共享平臺正處在發(fā)展過(guò)程之中，它是一輪朝陽(yáng)正在冉冉升起，散發(fā)出無(wú)盡的光芒，為社會(huì )、為消費者、為企業(yè)帶來(lái)了源源不斷的福利，要使它經(jīng)久不衰地保持生命力，就要不斷地努力、進(jìn)取和創(chuàng )新。要進(jìn)一步的加大對禮儀之邦企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)方式的推介力度，吸引更多優(yōu)秀企業(yè)抱團禮儀之邦共享平臺共同發(fā)展。希望我們抱團的企業(yè)充分利用好集寶箱呱呱這個(gè)裂變推廣工具，提升產(chǎn)品品牌知名度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，惠及億萬(wàn)家庭。2018我們一起抱團爆發(fā)！